有網(wǎng)友在今日頭條中提出這樣一個問題：“做農(nóng)業(yè)包地百畝以上的，有多少賺錢盈利的？”問題出來后，截至目前，有234個網(wǎng)友對這個問題進行了回答。
相信這個問題很多農(nóng)場主都想知道答案，農(nóng)業(yè)不易，大多數(shù)人都如履薄冰、艱難維持，到底有多少人能夠盈利，又能提供怎樣或成功或失敗的經(jīng)驗呢？我們摘取部分有典型代表性的回答分享給大家。

三位農(nóng)場主以親身經(jīng)歷，現(xiàn)身說法

農(nóng)場主 ① ：馬哥在創(chuàng)業(yè)

我是一名新家庭農(nóng)場主，承包土地搞種植有快一年了。

本人是2016年6月份開始，各家農(nóng)戶收完麥子后，包下地開始搞種植。之前一直在上海從事生鮮電商，年收入也有20多萬（無吹噓意思）。

本人是個農(nóng)村人，因為心里一直有個農(nóng)場夢，農(nóng)業(yè)夢，機會成熟，就想回農(nóng)村搞農(nóng)業(yè)。2016年初，我們村傳言要拆遷搞新農(nóng)村建設，于是就先讓我父親在村里跑包地的事，我在上海著手考慮辭職。也許，苦頭也就從那個時候開始慢慢來了。

我是在本生產(chǎn)隊包的地，本來計劃1000元/畝，400畝連片，全部拿下，后因有些農(nóng)戶不同意，就沒包成。有些人不想種，就包給我們了，因為不連片，租金降到800，就這樣，斷斷續(xù)續(xù)的也包了150畝，就從那時開始，苦難開始了。

因為不連片，還有部分田間地頭還有樹，還有溝渠，嚴重影響各種機械作業(yè)，尤其是打藥機。種水稻小麥，最累人環(huán)節(jié)就是打藥撒肥料，如果不用機械，光靠人工操作，效率太低，人也會很累，今年7月份被累得急了，貸款買了臺打藥機（將近7萬），買回來用了兩次后，才發(fā)現(xiàn)很難派上用場，因為田地不連片，溝渠太多，樹太多。沒轍，還得人工作業(yè)。心里是一萬個悔恨當初就不該這么干，不連片害死人。所以，若有朋友想包地，一定要連片。

去年種了一季水稻，全部是旱田直播，因為各種原因，有些地塊沒種好，150畝的水稻，收了10萬斤，幸虧去年價格高，賣了13萬左右，扣除半年租金，種子，肥料，農(nóng)藥后，也就剩下一兩萬，一家三口，四五個月的收入就那么多。如果不算各種機械設備投入，創(chuàng)業(yè)第一季有盈利，感覺很萬幸，雖然很少，但沒虧。

2017年開始，劃出40畝地搞蔬菜種植，剩下110畝種小麥，同樣因為不連片，管理難度大，各種機械很難發(fā)揮最大工作效率，最終只收了接近5萬斤（往年自家種畝產(chǎn)都能達到800斤以上），品質還不好，賣價很低，賣的錢不夠半年租金，更別提種子肥料等成本了，這一季，虧三四萬。

劃出的40畝地（通過與別人土地互換，整出這么一塊連片）目前種韭菜，所有的盈利希望都寄托在韭菜上，但這么一弄，我們就更辛苦，更忙了。

有人建議我退地，試過了，退不掉，人家也不愿意種，都是本村人，也不好強行退掉，沒轍，還得自己扛著。當初的農(nóng)業(yè)夢，農(nóng)場夢與現(xiàn)實差距太大太大，后悔了，也沒辦法，沒退路，還是要咬牙往前走，繼續(xù)堅持吧，總會好起來的。

農(nóng)場主 ② ：淡定103813536

我在農(nóng)村算是土地承包面積比較大的。那時候，因為國家提倡土地流轉，于是想在家種地掙點錢。我是90年的，和兩個朋友一起干，那時候，100畝地一年能賺5萬左右。

于是我們就包了不少地，每人包了200多畝，種植經(jīng)濟作物風險很大，銷售是最大的難題……

有的商販看你賣不出去故意壓你的價格，面積太大不賣就是爛掉，網(wǎng)絡就是個參考，種植糧食現(xiàn)在根本就是不賺錢，更別說補貼啦……無稽之談。

種了7年，現(xiàn)在負債20多萬，我們想退出，可是債務怎么辦，種地的機械賣不出錢來。

農(nóng)場主 ③ ：藍色樹葉

我朋友在我們村承包荒崗600多畝，每畝300元，她什么也不種全是荒草小樹林，里面養(yǎng)野兔、野雞和柴雞，里面放10多輛沙灘車，取名打獵場，進去打獵一次300，打到獵物100/只。周邊好多城市里的人開車來打獵，撿到雞蛋、野雞蛋20/斤。一年下來凈賺30萬。

三位網(wǎng)友客觀分析帶來的啟發(fā)

網(wǎng)友 ①：乖咯咯

做農(nóng)業(yè)虧損的主要原因有這些：

1做農(nóng)業(yè)的目的不是做農(nóng)業(yè)

很多人做農(nóng)業(yè)都是為了申領國家補貼，根本不注意對農(nóng)業(yè)本身進行研究。補貼到位了，可以拿來支付農(nóng)業(yè)投入，不到位就只有虧錢。

2貪便宜

規(guī)模小的時候，貪圖便宜，節(jié)省些成本投入，還能賺點。當規(guī)模大了，就必須采用現(xiàn)代化的科學技術來做生產(chǎn)，只有這樣才可以充分利用人力、物力和財力。

3利潤點單一

很多做農(nóng)業(yè)的在規(guī)劃農(nóng)業(yè)的時候，往往只是想到我一畝地產(chǎn)出多少，然后計算收入。殊不知農(nóng)業(yè)風險無處不在，如果沒有開發(fā)較多的農(nóng)業(yè)項目作為贏利點的話，往往結果不理想。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的盈利點很多：種養(yǎng)結合、觀光休閑、餐飲、親子活動、生長知識科普……都可以規(guī)劃到你的盈利點里。

4
不合理的角色扮演

做農(nóng)業(yè)，首先要做好角色。你是生產(chǎn)者還是經(jīng)營者一定要分清。

生產(chǎn)者就是要想辦法生產(chǎn)好的、符合經(jīng)營者要求的產(chǎn)品。經(jīng)營者就是要注意對產(chǎn)品賣點的提取，把握市場動態(tài)、掌握生產(chǎn)方向。

網(wǎng)友 ②：大盛花卉

身邊做農(nóng)業(yè)的包百畝以上的，幾乎全虧損，原因如下:

1沒有長遠規(guī)劃，盲目投資，小錢看不起，大錢賺不到

因為我是承包土地做花卉苗木的，圈子里不少這樣的人，這些人條件相對較好，上來就是幾百上千畝的，感覺玩小了沒意思?？傁胫缱臃N下，幾年后幾十萬變幾百萬上千萬，卻不知期間的各種開支，市場的瞬息萬變。只見出錢，不見入帳。完全可以短線養(yǎng)長線，可大多數(shù)人看不上眼短投的小錢。

2無專業(yè)知識，盲目跟風

莊稼活不用學，種瓜得瓜，種豆得豆，無非播種，澆水，除草，打藥。若這樣想就大錯特錯。同樣是一畝田，有年入幾萬的，也有入不敷出的。關鍵看你種什么，怎么種。再好的種植項目，不具備專業(yè)知識，也只能眼看別人賺錢。更不可看別人種什么掙錢，就盲目跟風，今天的市場，不代表明天的市場。對未來風險要有預判。

3不懂銷售，缺乏營銷技巧

再好的產(chǎn)品，賣出去才是錢，當你想種的還沒種下時，就要考慮你將來的銷路在哪里，對產(chǎn)品的定位在哪里。沒有這些，勸你還是不要種了，有不少苗木人，地里面的東西送人加請人吃飯都沒人要。別管種什么，目的是要把產(chǎn)品換成錢，你不看重銷售，只能肉賣白菜價。

4總以為自己是老板

想種地，你就要做好吃苦的準備。比如除草，打藥這樣的事，必須自己親自操作過，熟悉每個工種的流程，也許百畝地，千畝地的老板都不屑于做這種小事。就拿除草來說，有些工人除大留小。這樣過段時小草又長起來了，工人又有錢掙了，因為工人奮斗在一線，知道怎么做符合自己的利益。只有自己除過草，才知道草該怎樣除，何時除，一天除多少。不想當將軍的士兵不是好兵，不了解士兵的將軍不是好將軍。

網(wǎng)友 ③：太陽天然本真

做農(nóng)業(yè)應該是做生態(tài)，做平臺，做規(guī)模，做附加值，做可持續(xù)發(fā)展，做人心，做境界。

這里的生態(tài)包括幾個層面，第一就是政策，政府的生態(tài)，對于農(nóng)業(yè)國家有補貼，如果做到某個規(guī)模，對地方政府也是某種政績，有了政府，政策，配套的保證，就有某種保證，當然記得分享一些利益出去，你會得到更多的利益，關鍵是關系的建立和維系。這是關于政府生態(tài)鏈。

其次就是當?shù)剞r(nóng)業(yè)配套的生態(tài)鏈，你做什么農(nóng)業(yè)？生產(chǎn)什么？銷售如何？投入產(chǎn)出比如何？人工成本？生產(chǎn)資料成本？如此等等的權衡核算。

到什么山唱什么歌，要整合當?shù)氐膬?yōu)質資源，產(chǎn)生核心競爭力，把成本做低，這個成本包括原材料成本，人工成本，損耗，銷售成本，資金周轉成本。提高產(chǎn)量，包括畝產(chǎn)，年產(chǎn)，畝產(chǎn)值，年產(chǎn)值，畝利潤，年利潤。

提高附加值，除了農(nóng)產(chǎn)品的價值，開發(fā)，旅游，休閑，觀光，親子，教育，民宿，養(yǎng)老，度假，農(nóng)家樂，多種后端系統(tǒng)，形成復合規(guī)模效應，開發(fā)多種盈利系統(tǒng)和模式，提升整體競爭力。

當然很多時候我們都想自己干，自己獨占鰲頭，這就是某種做不大的小農(nóng)意識。我們應該突破和超越它。

首先我們要確保拿到政策，政府的支持，盡可能地拿到補貼，搞好關系，讓政府牽頭，做好配套，搭建平臺，這是基礎 。

如何盡可能地找合作伙伴，不一定一起承包土地，但是可以分別承包土地，這樣可以抱團，拿地，搞基建，技術，用工，機械，各種農(nóng)資，等等協(xié)同效應。這是一方面。

關鍵在于后面這個生態(tài)，就是農(nóng)場的規(guī)劃和管理。這也是某種生態(tài)。平臺搭好了，你可以采用商業(yè)城的模式，或者創(chuàng)業(yè)園，工業(yè)園的模式，出租分包出去。

當然其中模式可以多種多樣，整體農(nóng)場是你的，你留足自己的規(guī)劃用地，其他都可以分包，承包出去，但是做什么，做哪些，你可以規(guī)劃分別招租，那是某種生態(tài)鏈的共存模式的搭建。

同樣是果樹，可以種不同的果樹，不同的季節(jié)收成，當然也可以互為風景，養(yǎng)雞，養(yǎng)魚，養(yǎng)蝦，一定要多樣化，這種多樣化還要以當?shù)氐呐涮诪榛A，這樣的成本，生產(chǎn)，銷售，技術都有成熟的配套，風險低。還要注意一點就是要求周轉快。

把整個農(nóng)場做出生態(tài)來，不行就和合作伙伴一起互為風景，共同發(fā)展。為將來的旅游生態(tài)搭建平臺。

做農(nóng)業(yè)從來不是一蹴而就的事情，投資之前一定要算好賬，什么時間投資，什么時間回收等等，就像文中網(wǎng)友所說的，在傳統(tǒng)種養(yǎng)不能盈利的情況下，盈利點要多樣，種養(yǎng)結合、觀光休閑、餐飲、親子活動、生長知識科普……

農(nóng)業(yè)不易，需要我們用更多的智慧去開啟思維，更多的毅力去執(zhí)著堅守。

（本文來源：農(nóng)學谷商學院）