□本報(bào)記者熊鶴雯

科技發(fā)明改變?nèi)松?/p>

早在19歲時(shí)，楊安會(huì)就申請(qǐng)了小麥?zhǔn)崭顧C(jī)自動(dòng)打捆裝置和隨身聽(tīng)收錄機(jī)機(jī)械驅(qū)動(dòng)發(fā)條兩個(gè)發(fā)明專利，如果不是后來(lái)轉(zhuǎn)向農(nóng)資領(lǐng)域，他很有可能成為一個(gè)發(fā)明家。而他對(duì)機(jī)械設(shè)備特有的情懷也在化肥設(shè)備制造領(lǐng)域派上了用場(chǎng)。以進(jìn)口氯化銨設(shè)備為母本，研制自己的輥壓造粒機(jī)，不斷攻關(guān)找到合適的合金鋼，解決了壓軸的耐磨問(wèn)題。并將壓軸設(shè)計(jì)為軸、過(guò)渡套、耐磨層等三部分，解決了設(shè)備的使用和保養(yǎng)問(wèn)題。在一次次的發(fā)明創(chuàng)造后，企業(yè)業(yè)績(jī)連年翻番。楊安會(huì)認(rèn)為，化肥在中國(guó)不是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，行業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)只有腳踏實(shí)地地干才能體會(huì)，只要農(nóng)資產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)路、貨真價(jià)實(shí)就必然有相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)。讓原料供應(yīng)商有利潤(rùn)，讓下游經(jīng)銷商有利潤(rùn)，讓農(nóng)戶減少中間環(huán)節(jié)，這樣的行業(yè)發(fā)展模式未來(lái)才更具有生命力。“看看我們身邊的農(nóng)資企業(yè)，發(fā)展好的企業(yè)一定非常專注，時(shí)常創(chuàng)新。保持行業(yè)專注度，未來(lái)你的企業(yè)才能走的更穩(wěn)。”楊安會(huì)如是說(shuō)。

近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)代的到來(lái)，山東沃爾沃農(nóng)業(yè)科技有限公司在國(guó)內(nèi)肥料行業(yè)中的品牌影響力逐漸增加,銷售版圖不斷擴(kuò)張，銷量不斷增加,特別是沃爾沃成套農(nóng)業(yè)和農(nóng)資設(shè)備已贏得了國(guó)內(nèi)外很多農(nóng)資企業(yè)的認(rèn)可。沃爾沃農(nóng)業(yè)科技董事長(zhǎng)楊安會(huì)向記者講述沃爾沃肥業(yè)的發(fā)展歷史，介紹了企業(yè)在肥料生產(chǎn)、設(shè)備制造領(lǐng)域的探索歷程和成果。在他的描述中，一個(gè)堅(jiān)持不懈、持續(xù)創(chuàng)新、追求卓越的沃爾沃企業(yè)形象躍然紙上。

《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：請(qǐng)介紹下目前山東沃爾沃公司生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售和服務(wù)方面情況。

楊安會(huì)：山東沃爾沃農(nóng)業(yè)科技有限公司始建于2002年11月，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，地址位于山東省兗州市北站。占地約30000平方米，車間16000平方米，辦公室3000平方米，現(xiàn)有員工200余人。主要業(yè)務(wù)范圍包括研發(fā)、制造復(fù)混肥料，通用機(jī)械及配件、日用百貨、五金、化工用品、鋼材、建材的銷售，化肥的零售，出口本公司生產(chǎn)制造的產(chǎn)品，進(jìn)口本公司所需要的原料、儀器、儀表及機(jī)械。

公司經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展，現(xiàn)已制造出直徑750-1160mm擠壓機(jī)，是國(guó)內(nèi)唯一能同時(shí)生產(chǎn)顆?；屎蜕a(chǎn)顆?；蕶C(jī)械設(shè)備的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的完美結(jié)合。公司目前有年產(chǎn)2萬(wàn)~20萬(wàn)噸的生產(chǎn)線，擠壓造粒生產(chǎn)線基建投資少，縮短建設(shè)周期，解放人力，符合化肥生產(chǎn)企業(yè)大型化、節(jié)能化、環(huán)保化、自動(dòng)化的方向發(fā)展。值得一提的是，公司近幾年輥壓機(jī)設(shè)備銷售取得了優(yōu)良業(yè)績(jī)，銷售范圍遍布全國(guó)各地，如安徽大禾肥業(yè)有限公司、吉林云天化農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、金正大生態(tài)工程集團(tuán)股份有限公司、國(guó)投新疆羅布泊鉀鹽有限責(zé)任公司等大型企業(yè)。

在化肥生產(chǎn)方面，公司具有年產(chǎn)10萬(wàn)噸顆粒氯化銨、10萬(wàn)噸顆粒鉀肥，生產(chǎn)能力、裝備水平和主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)居全國(guó)同行業(yè)前列，且已通過(guò)質(zhì)量、安全和環(huán)境認(rèn)證。主導(dǎo)產(chǎn)品有顆粒氯化鉀、顆粒氯化銨等，工藝獨(dú)特，暢銷全國(guó)。多年來(lái)，沃爾沃堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，充分利用優(yōu)勢(shì)，先后投資2000多萬(wàn)元，完成了10萬(wàn)噸顆粒鉀肥改造、10萬(wàn)噸顆粒氯化銨改造。

公司的生產(chǎn)原料主要來(lái)于行業(yè)龍頭企業(yè)，產(chǎn)品主要銷售到河北、河南、遼寧、吉林、黑龍江、江蘇、陜西、山西、山東等多個(gè)地區(qū)。主要客戶有施可豐化工股份有限公司、山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司、山東三方化工集團(tuán)有限公司、煙臺(tái)市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料科技有限公司、滄州勝得肥業(yè)有限公司、黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)有限公司、綏化慶綏大慶化肥經(jīng)銷有限公司、黑龍江中農(nóng)龍潤(rùn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司、吉林金正泰農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司、山東魯虹農(nóng)業(yè)科技有限公司等300多家企業(yè)。

《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：當(dāng)下山東沃爾沃公司的市場(chǎng)定位是什么？沃爾沃設(shè)備如何區(qū)別于市場(chǎng)內(nèi)的其他設(shè)備？

楊安會(huì)：沃爾沃深耕農(nóng)業(yè)17年，在農(nóng)業(yè)設(shè)備、農(nóng)業(yè)化肥生產(chǎn)及銷售方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，公司所生產(chǎn)的設(shè)備和化肥產(chǎn)品始終堅(jiān)持科技、節(jié)能、環(huán)保、綠色的發(fā)展理念。我們分析，目前國(guó)內(nèi)復(fù)合肥生產(chǎn)工藝基本是濕法、高塔、干法三種，其中干法造粒是公認(rèn)的綠色環(huán)保工藝，但在生產(chǎn)尿素的同時(shí)會(huì)產(chǎn)生縮二脲；而高塔造粒應(yīng)用范圍狹窄，對(duì)氮、磷等可造，所以市場(chǎng)推廣程度不高；濕法造粒和高塔造粒的成本在200元以上，市場(chǎng)接受比較困難。

由此可見(jiàn)，幾種工藝各有優(yōu)劣，沃爾沃經(jīng)過(guò)十幾年的努力，一直用干法造粒工藝，并在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)，大大節(jié)約了能源消耗，現(xiàn)在生產(chǎn)一噸化肥可以將電量控制在25~30度，成本在30元之內(nèi)，單臺(tái)設(shè)備的產(chǎn)量可達(dá)到5~25噸，并且在生產(chǎn)過(guò)程中，無(wú)廢氣、廢水、廢渣，這些都對(duì)環(huán)境保護(hù)起到很大的作用。

干法造粒在中國(guó)發(fā)展多年，但規(guī)模不大，缺點(diǎn)有幾個(gè)。首先是輥皮問(wèn)題。為了增加設(shè)備壽命的問(wèn)題，沃爾沃讓干法造粒設(shè)備中的輥皮質(zhì)保五年，軸保終生，其設(shè)備將高速的電機(jī)減速到需要的位置，使輥皮的使用壽命更長(zhǎng)。其次是主軸，按照標(biāo)準(zhǔn)打造出高精良的主軸，才能保證設(shè)備的壽命和使用安全。我們利用風(fēng)電的軸承，有低速、大扭矩、抗震動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，潤(rùn)滑系統(tǒng)每分鐘便往軸承供一克油，保證軸承充滿油膜，保證軸承的使用壽命。且我們的潤(rùn)滑系統(tǒng)是自動(dòng)的，很難被模仿。

我經(jīng)常跟員工說(shuō)，我們賣的不是一般機(jī)器，而是生產(chǎn)企業(yè)的家底，設(shè)備質(zhì)量的高低直接關(guān)系到企業(yè)的存活。所以，我們要把質(zhì)量抬到最高的位置。

《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：目前國(guó)家減肥增效等相關(guān)政策頻出，您認(rèn)為農(nóng)資行業(yè)面臨怎樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？沃爾沃公司等農(nóng)資設(shè)備綜合服務(wù)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)當(dāng)下趨勢(shì)？

楊安會(huì)：中國(guó)是化肥消費(fèi)大國(guó)，由于長(zhǎng)期不科學(xué)施用化肥帶來(lái)了諸多問(wèn)題。比如，過(guò)度施用化肥和濫用化肥對(duì)環(huán)境造成了污染以及耕地質(zhì)量的下降。面對(duì)日益惡化的土壤耕地及環(huán)境質(zhì)量，2015年，農(nóng)業(yè)部在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)實(shí)施化肥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)。化肥零增長(zhǎng)要求的提出，為化肥行業(yè)設(shè)置了天花板。淘汰落后產(chǎn)能，及時(shí)關(guān)停持續(xù)虧損的裝置，成為解決產(chǎn)能過(guò)剩的第一要?jiǎng)?wù)。面對(duì)肥料供給側(cè)改革大潮，一些化肥企業(yè)確立了優(yōu)肥擴(kuò)化的雙措并舉戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)主業(yè)強(qiáng)盛、多元發(fā)展，迎來(lái)了重新定位、重新發(fā)牌的機(jī)遇。

我想，壓縮產(chǎn)能只能救急，行業(yè)要謀發(fā)展一定要上新臺(tái)階，關(guān)鍵還得上科技新項(xiàng)目，開(kāi)辟新思路。而我們也看到，許多企業(yè)在壓縮傳統(tǒng)化肥基礎(chǔ)上，正在升級(jí)化肥，優(yōu)化存量產(chǎn)能，調(diào)整化肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快高端新型肥料的研發(fā)步伐，打造具有市場(chǎng)特色、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體系，構(gòu)筑化肥產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這其中設(shè)備企業(yè)作為農(nóng)資行業(yè)的綜合服務(wù)商要順應(yīng)科技、環(huán)保、安全、節(jié)能的生產(chǎn)新趨勢(shì)，配合行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。同時(shí)，未來(lái)集約化生產(chǎn)無(wú)公害化肥成為設(shè)備企業(yè)助力產(chǎn)品升級(jí)的要點(diǎn)，沃爾沃農(nóng)業(yè)科技也在其中扮演著重要角色。

《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：對(duì)于未來(lái)幾年的農(nóng)業(yè)和農(nóng)資的發(fā)展趨勢(shì)，您如何判斷？從事農(nóng)資行業(yè)數(shù)十年的您對(duì)企業(yè)有何期待？

楊安會(huì)：2008年我在澳洲注意到，國(guó)外農(nóng)民多是以簡(jiǎn)單的摻混方式來(lái)給土地配方施肥，這非常適合規(guī)?；r(nóng)業(yè)。現(xiàn)在，中國(guó)的土地越來(lái)越集中，中國(guó)未來(lái)的農(nóng)業(yè)也一定要走規(guī)?；⒓s化道路?，F(xiàn)在，山東的農(nóng)業(yè)種植大戶已經(jīng)開(kāi)始直接將二銨、尿素、鉀肥拉到田間摻混施肥。早幾年，沃爾沃肥業(yè)下決心向單質(zhì)肥發(fā)展，就是為了對(duì)接未來(lái)這種趨勢(shì)和需求。隨著農(nóng)村勞動(dòng)力的大量轉(zhuǎn)移，化肥生產(chǎn)人工成本也越來(lái)越貴，電力和運(yùn)輸稅收優(yōu)惠逐步減少，摻混肥產(chǎn)品將大有可為。作為有責(zé)任心的企業(yè)負(fù)責(zé)人，未來(lái)想要讓自己的企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，不光要有過(guò)硬的硬件技術(shù)，還要加強(qiáng)服務(wù)、文化等軟件領(lǐng)域的建設(shè)，使自己的企業(yè)更有生命力。

（來(lái)源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)）