“打得板栗金燦燦，打得山鄉(xiāng)變了樣，打得農(nóng)家笑開了顏……”一曲民歌《打板栗》，唱出了羅田板栗的豐收景象。被譽為“中國板栗第一縣”的湖北省羅田縣，種植面積56萬畝。遺憾的是，規(guī)模上去了，效益卻沒跟上，“賣板栗的收入抵不上打板栗的工錢”。曾經(jīng)，栗賤傷農(nóng)，羅田的部分栗農(nóng)開始大面積拋荒。 

如何把小板栗做成富民大產(chǎn)業(yè)？羅田靠創(chuàng)新破解板栗產(chǎn)業(yè)之困—— 

從賣板栗到賣風景 

白廟河鄉(xiāng)栗農(nóng)周偉中，去年種板栗虧了2200元。近日，他細算了一筆賬：20畝板栗，產(chǎn)量2000公斤，每公斤賣8元，賣了1.6萬元；追肥打藥2000元，打、剝板栗每個工每天150元，請9個人干12天，工錢16200元。“板栗價一直在每公斤6到10元徘徊，工錢卻從一天12元漲到120元。”周偉中說，與人工成本上升、生產(chǎn)資料上漲相比，幾乎20年不變的板栗價讓栗農(nóng)苦惱不已。“打板栗是找著虧本，不打板栗是等著虧本。”周偉中一臉愁態(tài)。 

山的那一頭，卻是另一番景象。近日，在大河岸鎮(zhèn)天堂和美生態(tài)園，來自武漢、黃石、黃岡等地的上千名游客涌入，打板栗、剝板栗、賞美景、吃農(nóng)家飯。“每名游客花48元打一籃子板栗球，相當于1公斤板栗賣到了48元，還省下了工錢。”生態(tài)園負責人鄭海元說，打板栗過程比買板栗更吸引人，自己打下的板栗自己買走，價格比市場上貴一大截，游客依然樂此不疲。 

從2003年流轉300畝板栗園，到辦起一家產(chǎn)值過3000萬元的板栗加工廠，再到投資500萬元建天堂和美生態(tài)園，鄭海元“花樣翻新”的發(fā)展軌跡，成為羅田板栗產(chǎn)業(yè)鏈延伸的一個縮影。這幾天，鄭海元走村串戶準備再流轉5000畝栗林，把大河岸沿線建成集采摘、游玩、民俗于一體的生態(tài)觀光園。 

從大路貨到高精尖 

在九資河鎮(zhèn)九資河村，155家農(nóng)戶共有200畝板栗場。“品種不一，管理粗放，村里想統(tǒng)一進行間伐提產(chǎn)，但都不愿意砍自己樹，蟲害也沒人管，去年平均畝產(chǎn)只有15公斤，收益十分微薄。”村委會主任葉成武說。 

羅田縣林業(yè)局副局長徐向陽說，全縣種植面積已從高峰時期的100萬畝減少到目前的56萬畝，年產(chǎn)量從6萬噸下降到4萬噸，單產(chǎn)不足50公斤的低產(chǎn)板栗林已達50萬畝，板栗產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)“單產(chǎn)低、價格低、效益低”三低現(xiàn)象。 

一片低迷中，大河岸鎮(zhèn)富硒板栗合作社卻“一枝獨秀”，價高量多：板栗每公斤最低12元，最高30元，是市場價的2-4倍；平均畝產(chǎn)200公斤，“大年”時達到350公斤。 

為何？75歲的合作社理事長周遠春說，2008年，在流轉周邊栗農(nóng)300畝山地后，眼看種普通板栗賺不到錢，他將目光投向市場火熱的富硒食品。經(jīng)過3年研究，培育出富硒板栗，2012年獲得國家專利，周遠春滿臉驕傲：我的板栗每公斤含硒0.412克，比恩施富硒土豆的含量還高。“今年畝產(chǎn)能有250公斤，純收入過30萬元沒問題。”周遠春樂滋滋地說，正與周邊10多個村200多家農(nóng)戶洽談，富硒板栗合作社面積有望擴展到6000畝。 

從賤價賣到論個賣 

栗農(nóng)黃治國有120畝板栗園，是平湖鄉(xiāng)黃家塆村種植大戶。“剛上市時每公斤8元，一周時間跌到了7元。”黃治國抱怨說，板栗大量上市后，商販開始殺價，甚至故意將收購時間拖延至傍晚，栗農(nóng)擔心當天剝出的栗仁隔天會變質，只好低價賣出。

商販殺價的背后，引出了一組尷尬的數(shù)據(jù)：羅田24家板栗加工企業(yè)，產(chǎn)品80%以上是板栗罐頭，沒有一家產(chǎn)值超過5000萬元，大部分在千萬元以下，基本上是作坊式、季節(jié)性生產(chǎn)，整個加工能力只有3.5萬噸，而全縣的板栗產(chǎn)量在5萬噸，這意味著1.5萬噸板栗要流向外地市場，受板栗鮮果存放時間短、冷鏈運輸落后等因素制約，板栗很難成為搶手貨。 

羅田縣大河岸鎮(zhèn)“80后”山妹子葉文璨，用互聯(lián)網(wǎng)思維破解了這個難題。2015年，葉文璨開淘寶店“傻姑特產(chǎn)館”，“買下幾對帶刺的板栗球，作為懲罰男友的道具，板栗球成為愛情的調劑品。”板栗球網(wǎng)絡營銷是她的得意之作。新鮮的板栗球從樹上摘下來，論個賣，一元一個，網(wǎng)購者絡繹不絕。葉文璨介紹，一個板栗收獲季，可以賣鮮板栗球10萬多個。 

網(wǎng)上賣板栗球的故事說明了什么？個體特色小網(wǎng)店，解決了村民分散生產(chǎn)的小規(guī)模產(chǎn)品銷售難的問題，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，是促進農(nóng)業(yè)發(fā)展、推動農(nóng)業(yè)供給側改革的重要措施。目前，羅田正在引導社會資本發(fā)展電子商務等多種銷售方式，為栗農(nóng)拓寬市場空間，并根據(jù)網(wǎng)上銷售量給予相應獎勵。